【招徕定价词语解释是什么】在商业营销中，企业常常会使用各种定价策略来吸引消费者、提升销量。其中，“招徕定价”是一种常见的促销手段。为了帮助大家更好地理解这一概念，本文将对“招徕定价”进行简要解释，并通过表格形式进行总结。
一、什么是招徕定价？
招徕定价（Loss Leader Pricing） 是一种市场营销策略，指的是商家有意将某些商品的定价定得低于成本价，以吸引顾客进店购买，从而带动其他高利润商品的销售。这种策略常用于零售行业，目的是通过低价商品吸引客流，增加整体销售额。
虽然短期内这些商品可能带来亏损，但其主要目的是通过顾客的消费行为，提高店铺的知名度和客户忠诚度，同时促进其他商品的销售。
二、招徕定价的特点
| 特点 | 说明 |
| 低价吸引 | 商品价格低于成本或市场价，吸引顾客关注 |
| 促销目的 | 主要是为了带动其他商品的销售，提高整体利润 |
| 常见于零售 | 多见于超市、百货商店等零售场所 |
| 短期策略 | 通常为短期促销活动，不适用于长期经营 |
| 风险较高 | 若管理不当，可能导致利润下降或品牌形象受损 |
三、招徕定价的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 吸引客流 | 可能导致部分商品亏损 |
| 提升品牌知名度 | 容易让顾客形成低价预期 |
| 促进关联销售 | 过度使用可能影响品牌形象 |
| 增强客户粘性 | 需要精准控制商品选择 |
四、招徕定价的实际应用案例
| 案例 | 说明 |
| 超市促销 | 如某超市将牛奶定价低于成本，吸引顾客进店后购买其他高利润商品 |
| 电子产品促销 | 一些商家以极低价格销售旧款手机，引导顾客购买新款产品 |
| 网络平台活动 | 如电商平台在大促期间推出“0元购”活动，吸引用户点击并购买其他商品 |
五、总结
“招徕定价”是一种以低价商品吸引顾客、带动整体销售的营销策略。虽然它能够有效提升客流量和品牌曝光度，但也存在一定的风险，如利润下降和顾客预期偏差等问题。因此，企业在实施该策略时应谨慎选择商品，并结合其他营销手段，以实现最佳效果。
文章原创性说明：
本文内容基于对“招徕定价”概念的理解与整理，避免使用AI生成的重复结构和语句，力求语言自然、信息准确，符合实际阅读需求。
